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厨房用品 橱柜产品的卖点应该如何去找

发布时间:2017-09-25      点击:
中国厨房设备标准之中找标准,就是要在产品原先标准的情况下,找出额外的标准。比如,众所周知道橱柜产品是尺寸产品,无论是高度、深度或者是宽度,尺寸在真个行业都是没有国际标准的。很有可能你的吊柜是320MM的深度,你可以解释为人体工学原理,防止撞头磕碰的现象出现。但是,你也可以研发出 340的标准,因为很多欧式的油烟机比较深,如果你的吊柜是320MM根本就不能在油烟机的面板上放上门板,增加美观性。         所以,在橱柜行业,尺寸的标准是最容易找出的。而且数据是最有舒服力度的。 标准之中找标准,就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准。比如说,有些品牌提出18MM的门板是标准的厚度,但是也有品牌提出22MM是标准的,你只需要赋予每一种门板厚度的优点,它就变成了全新的卖点。这就是标准之中找卖点。寻找卖点方法2:标准之外找卖点         相信橱柜同行应该对我乐橱柜10年开始大肆传播的“EO”级门板顶配王卖点记忆犹新,在此之前行业的门板标准基本都是定格在“E1”级的传播。我乐能够突破常规找出门板的检验标准。实属不易,值得借鉴。尽管我乐在品牌支撑方面还没有全部能够终端落地,但是“EO”级门板顶配王的卖点,已经让我乐橱柜终端狠狠赚了一笔。        寻找卖点方法3:工艺之中找卖点 工艺之中找卖点最典型的案例就是皮阿诺橱柜的首创行业的“印花烤漆”工艺技术,推出3底3面二十三道工序,让终端琢实火一把,让零售贵得有理由据。 此外,人造石台面背面的沥水条工艺,能够告诉客户清晰台面的时候水不会滴落到门板面上。增加了门板的使用寿命。 寻找卖点方法2:标准之外找卖点         相信橱柜同行应该对我乐橱柜10年开始大肆传播的“EO”级门板顶配王卖点记忆犹新,在此之前行业的门板标准基本都是定格在“E1”级的传播。我乐能够突破常规找出门板的检验标准。实属不易,值得借鉴。尽管我乐在品牌支撑方面还没有全部能够终端落地,但是“EO”级门板顶配王的卖点,已经让我乐橱柜终端狠狠赚了一笔。        寻找卖点方法3:工艺之中找卖点 工艺之中找卖点最典型的案例就是皮阿诺橱柜的首创行业的“印花烤漆”工艺技术,推出3底3面二十三道工序,让终端琢实火一把,让零售贵得有理由据。 此外,人造石台面背面的沥水条工艺,能够告诉客户清晰台面的时候水不会滴落到门板面上。增加了门板的使用寿命。  寻找卖点方法4:选材之中找卖点 很多厂家在提炼自身产品卖点的时候,往往忽略自己的原材料的提炼。其实,很多时候原材料的提炼更加有说服力,因为我们都知道,源头最容易出现问题,你的选材优质,后续产品的品质才有保证。         选材卖点在橱柜行业可以提炼的很多,比如,烤漆门板的选材,涉及到的油漆金牌橱柜在这方面就很有发言权,金牌的烤漆工艺为行业领袖水准,选材使用了国际品牌阿克苏诺贝尔汽车修补漆。这个选材卖点就找得非常的精准。 此外,在橱柜产品选材大有文章可做。五金配件,防爆胶塞,螺丝钉,止水胶条,台面的垫条等等这些选材大把卖点可以挖掘。        寻找卖点方法5:针对对手找卖点 这一点在所有的行业都尤为常见,比如,宝马卖的是车前半(乐趣),那么奔驰怎么办?奔驰就卖轿车的后半身(舒适),宝马和奔驰都将轿车的前半和后半卖掉了,那么沃尔沃怎么办?沃尔沃就智能卖(安全)。         回归我们的橱柜行业,博洛尼卖了设计,金牌卖了舒适,欧派卖的是情感是家的温暖。海尔卖的是健康,蓝谷卖的是智能,那么你的品牌卖的是什么? 终端销售也同样可以针对对手找卖点。 比如,某品牌橱柜使用人站上抽屉,表达抽屉的承重能力强!那么,你在比较就显然没有多大意思,你可以使用抽屉养金鱼,表达柜体的环保性好! 针对对手的卖点,找出其别与对手的卖点,建立自己品牌的USP,才能让终端消费者对你的产品记忆犹新。
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